Wohnungsverkauf in Spanien scheitert an der Hypothek: Ursachen und wie Sie an zahlungsfähige Käufer verkaufen

Kaum etwas ist für Wohnungsverkäufer so frustrierend wie ein Verkauf, der schon sicher schien und dann doch platzt. Der Käufer hat die Wohnung besichtigt, den Preis verhandelt, den Vorvertrag mit Anzahlung (arras) unterschrieben – und Wochen später kommt die Nachricht: Die Bank gewährt ihm die Hypothek nicht oder nur über einen geringeren Betrag als benötigt. Scheitert ein Wohnungsverkauf an der Hypothek, verliert der Verkäufer nicht nur diesen Käufer. Er verliert Monate, zahlt weiter die laufenden Kosten und kehrt häufig mit einem reduzierten Preis auf den Markt zurück.

Auch 2026 ist dieses Risiko nicht verschwunden. Etwas mehr als die Hälfte der Wohnungskäufe in Spanien wird mit einem Hypothekendarlehen finanziert, die Zinsen sind gegenüber 2025 gestiegen und die Banken sind strenger geworden. In diesem Artikel gehen wir die offiziellen Hypothekendaten durch, zeigen, wie lange der Verkauf einer Wohnung in Madrid dauert und was jeder Monat ohne Verkauf kostet. Vor allem aber erklären wir, wie Sie den Käufer, der tatsächlich kaufen kann, von dem unterscheiden, der sich nur umsieht: was eine Hypotheken-Vorabzusage ist und was nicht, was Sie vor einer Besichtigung erfragen sollten und wie die Finanzierungsbedingung im Vorvertrag (arras) formuliert sein sollte.

Wie viele Wohnungskäufe 2026 von einer Hypothek abhängen

Nach Angaben des Consejo General del Notariado (Spanischer Notarrat) wurden im Juli 2026 in Spanien 65.395 Wohnungskaufverträge unterzeichnet, 11 % weniger als ein Jahr zuvor. 56,1 % dieser Käufe wurden mit einem Hypothekendarlehen finanziert. Bei den Käufen mit Hypothek deckte das Darlehen im Durchschnitt 71,6 % des Preises ab, bei einer durchschnittlichen Darlehenshöhe von 183.644 Euro. Einen Monat zuvor, im Juni, lag der Anteil der Käufe mit Hypothek bei 53,7 %, und das Darlehen deckte 72,3 % des Preises.

Einfach ausgedrückt: Mehr als die Hälfte der Käufer kann die notarielle Kaufurkunde nicht unterschreiben, ohne dass eine Bank ihnen Geld leiht, und im Durchschnitt bringen sie etwas weniger als ein Drittel des Preises aus eigener Tasche auf – zuzüglich Steuern und Kaufnebenkosten. Für den Verkäufer bedeutet das: Der Erfolg des Geschäfts hängt in vielen Fällen von einer Entscheidung ab, die er nicht beeinflussen kann – der Entscheidung der Bank des Käufers.

Die Daten des INE (Instituto Nacional de Estadística, Spanisches Statistikamt) weisen in dieselbe Richtung. Im Juli 2026 wurden 43.372 Hypotheken auf Wohnungen bestellt, 3,5 % weniger als ein Jahr zuvor, mit einem Durchschnittsbetrag von 180.785 Euro, 10,9 % mehr. Der durchschnittliche Zinssatz lag bei 3,01 %, und 62,3 % der neuen Hypotheken wurden mit festem Zins abgeschlossen. In der Comunidad de Madrid (Region Madrid) ging die Zahl der Wohnungshypotheken im Jahresvergleich um 5,2 % zurück. Die Notare hatten bereits im Juni einen Rückgang der Wohnungsverkäufe in der Region um 8,8 % festgestellt, bei Preisen, die 19,5 % über dem Vorjahr lagen.

Quellen: Consejo General del Notariado (Spanischer Notarrat; Julidaten veröffentlicht am 30.9.2026, über Alimarket), INE (Pressemitteilung vom 28.9.2026), Banco de España (Spanische Zentralbank; Mitteilung vom 1.9.2026 und Daten des ersten Quartals, wiedergegeben von idealista/news am 18.6.2026). Der Notarrat misst das Darlehen am Kaufpreis, die Banco de España am Wert der Wohnung; deshalb stimmen die Zahlen nicht überein.

Warum Banken ablehnen – oder zusagen, aber weniger Geld geben

Der erste Grund ist der Preis des Geldes. Laut Banco de España (Spanische Zentralbank) lag der 12-Monats-Euribor im August 2026 bei 2,954 %, 0,840 Prozentpunkte höher als zwölf Monate zuvor. Mit einem höheren Referenzzins steigt die Rate, die die Bank für den Käufer berechnet, und mit demselben Gehalt lässt sich ein geringeres Darlehen aufnehmen. Wie sich das im Einzelnen auf die Raten auswirkt, erklären wir in „Euribor und Hypotheken 2026“.

Der zweite Grund: Die Banken verschärfen ihre Kriterien. Die am 21. Juli 2026 veröffentlichte Umfrage zum Kreditgeschäft im Euroraum verzeichnet für Wohnungsbaukredite eine Netto-Verschärfung der Vergabekriterien von 9 % im zweiten Quartal und einen Netto-Rückgang der Nachfrage von 15 %. Die Institute meldeten zudem einen Netto-Anstieg des Anteils abgelehnter Anträge in allen Kreditnehmergruppen und erwarteten, die Kriterien im dritten Quartal weiter zu verschärfen.

Der dritte Grund ist das Gesetz selbst. Das Gesetz 5/2019 über Immobiliarkreditverträge (Ley 5/2019, reguladora de los contratos de crédito inmobiliario) verpflichtet die Banken, die Zahlungsfähigkeit jedes Kunden gründlich zu prüfen, bevor sie ihm Geld leihen. Es genügt nicht, dass der Käufer kaufen möchte oder dass ihm die Wohnung gefällt: Die Bank muss sich vergewissern, dass er die Rate über Jahre bezahlen kann.

Die Kreditgeber müssen die Kreditwürdigkeit des potenziellen Kreditnehmers, Bürgen oder Sicherungsgebers eingehend prüfen.

Gesetz 5/2019, Artikel 11.1

In der Praxis sind dies die Situationen, die am häufigsten dazu führen, dass ein Kauf mit Hypothek nicht bis zum Notar gelangt:

• Unzureichendes oder wenig stabiles Einkommen für die Rate, die die Bank berechnet – vor allem bei höheren Zinsen als vor einem Jahr.
• Knappe Ersparnisse: Der Käufer hatte mit einer höheren Finanzierung gerechnet, als die Bank zu gewähren bereit ist, und kann die Differenz zuzüglich Steuern und Nebenkosten nicht aufbringen.
• Ein Gutachtenwert (tasación) unter dem vereinbarten Preis, sodass die Bank weniger Geld bewilligt, als der Käufer benötigte.
• Bestehende Schulden wie Konsumkredite oder Kreditkarten, die die Zahlungsfähigkeit verringern.
• Ein Käufer, der zuerst seine eigene Wohnung verkaufen muss und das nicht rechtzeitig schafft.
• Zu kurze Fristen im Vorvertrag (arras), die keinen Spielraum für das Gutachten, das Angebot der Bank und den vorgeschriebenen Notartermin lassen.

Das Thema Gutachten verdient in Madrid besondere Aufmerksamkeit. In einer im Januar 2026 veröffentlichten Erhebung der Verbraucherorganisation OCU bei 60 Agenturen in fünf Städten lagen die in Madrid genannten Bewertungen zwischen 5 % und 10 % über der eigenen Schätzung der Organisation. Ist der Angebotspreis überhöht, ist das Risiko doppelt: Der Verkauf dauert länger, und wenn sich ein Käufer findet, kann das Gutachten der Bank zu niedrig ausfallen und das Geschäft zum Scheitern bringen.

Wie lange der Verkauf einer Wohnung in Madrid dauert

Eine offizielle Statistik zur durchschnittlichen Verkaufsdauer gibt es nicht. Die beste Orientierung bieten daher die Daten, die Immobilienportale über Wohnungen veröffentlichen, die wegen eines Verkaufs offline genommen werden. Laut idealista war im zweiten Quartal 2026 nur 7 % der über das Portal verkauften Wohnungen weniger als eine Woche inseriert. In der Stadt Madrid sank dieser Expressverkauf auf 11 %, nach 14 % im gleichen Quartal 2025.

Quelle: idealista, Daten des zweiten Quartals 2026, veröffentlicht am 6.8.2026 (Europa Press, über Bolsamanía). Die Prozentangaben beziehen sich auf Wohnungen, die wegen eines Verkaufs vom Portal genommen wurden.

Die Aussage ist eindeutig: Fast die Hälfte der verkauften Wohnungen war mehr als drei Monate inseriert, jede zehnte mehr als ein Jahr. Hinzu kommt, dass sich der Markt in der Hauptstadt abkühlt. Im Juli 2026 erklärte der Präsident des Verbands der Immobilienverbände (Federación de Asociaciones Inmobiliarias), die Verkaufsfristen hätten sich von zwei oder drei Wochen auf sechs bis neun verlängert, und die Käufer begännen, stärker über den Preis zu verhandeln.

Die Preise spiegeln das wider. Laut idealista lag der Quadratmeterpreis in der Stadt Madrid im September 2026 bei 6.458 Euro, 2,4 % höher als ein Jahr zuvor, aber 1,8 % niedriger als im Juni. Und im ersten Quartal des Jahres senkten 20 % der Verkaufsanzeigen in der Stadt ihren Preis, gegenüber 12 % ein Jahr zuvor. In diesem Umfeld bringt Sie ein Verkauf, der nach zwei oder drei Monaten Vorvertrag platzt, zurück an den Anfang – in einem Markt, der langsamer ist als zu Beginn. Das Gesamtbild analysieren wir in „Der Markt für Wohnungsverkäufe 2026“.

Was ein geplatzter Verkauf den Verkäufer kostet

Ein geplatzter Verkauf bleibt fast nie nur ein Ärgernis. Solange die Wohnung reserviert war, hat man die Anzeige in der Regel zurückgezogen und anderen Interessenten abgesagt. Bekommt der Käufer die Hypothek nicht, heißt es von vorn anfangen: neue Fotos, neue Besichtigungen, neue Verhandlungen – manchmal mit Käufern, die die Anzeige schon beim ersten Mal gesehen haben und sich fragen, warum sie wieder auftaucht.

• Verlorene Monate: die Dauer der Reservierung plus die Zeit, bis sich ein anderer zahlungsfähiger Käufer findet.
• Laufende Fixkosten: IBI (Grundsteuer), Müllgebühr, Hausgeld der Eigentümergemeinschaft, Versorgungsleistungen, Versicherung und, falls vorhanden, die Rate Ihrer eigenen Hypothek.
• Eine mögliche Preissenkung, um das Interesse neu zu wecken – vor allem, wenn sich der Markt inzwischen abgekühlt hat.
• Verknüpfte Pläne, die ins Wanken geraten: der Kauf Ihrer nächsten Wohnung, ein Umzug, Geld, das Sie für etwas anderes brauchten.
• Persönliche Belastung: mehr Besichtigungen, mehr Anrufe, mehr Unsicherheit.

Und die Anzahlung (arras)? Das hängt vom Vertrag ab. Wurden sogenannte arras penitenciales (Reuegeld) vereinbart, erlaubt Artikel 1454 des Código Civil dem Käufer, unter Verlust des Gezahlten zurückzutreten, und dem Verkäufer, unter Rückzahlung des doppelten Betrags. Enthält der Vertrag jedoch eine Finanzierungsbedingung und weist der Käufer die Ablehnung wie vereinbart nach, sieht diese Klausel üblicherweise die Rückzahlung der Anzahlung vor. Deshalb gleicht die Anzahlung allein die verlorene Zeit selten aus. Was den Verkäufer wirklich schützt, ist eine sorgfältige Auswahl des Käufers und eine gut formulierte Klausel.

Tabelle: was jeder Monat ohne Verkauf einer Wohnung in Madrid kostet

Zur Orientierung nehmen wir eine Wohnung mit 70 Quadratmetern in der Stadt Madrid. Zum Durchschnittspreis vom September 2026 laut idealista, 6.458 Euro pro Quadratmeter, wäre sie etwa 452.000 Euro wert. Die Beträge für IBI und Müllgebühr sind die durchschnittlichen Bescheide, die die Stadt Madrid (Ayuntamiento de Madrid) für 2026 angibt; alles andere sind plausible Annahmen, die Sie durch Ihre eigenen Zahlen ersetzen sollten.

Quellen: Ayuntamiento de Madrid (Stadt Madrid; Steuersatzungen 2026, Mitteilung vom 23.10.2025) für IBI und Müllgebühr; idealista (Preis September 2026) für den Wert der Wohnung. Hausgeld, Verbrauch, Hypothekenrate und Höhe der Preissenkung sind Beispielwerte, keine Durchschnittsdaten.

Am stärksten ins Gewicht fallen nicht die monatlichen Kosten, sondern die Preissenkung. Bei 3 % auf 452.000 Euro verzichtet der Verkäufer auf 13.560 Euro – mehr als alle Kosten eines halben Jahres zusammen. Und wenn Sie mit dem Verkaufserlös eine andere Wohnung kaufen wollten, kann eine Verzögerung deutlich teurer werden als in dieser Tabelle.

Was eine Hypotheken-Vorabzusage ist – und was nicht

Die Vorabzusage (preaprobación, auch preconcesión oder preanálisis genannt) ist eine erste Prüfung der Bank auf Grundlage der Angaben des Käufers: Einkommen, Ersparnisse, Schulden und ungefährer Preis der gesuchten Wohnung. Sie zeigt, wie viel die Bank ihm leihen könnte und zu welchen vorläufigen Konditionen. Sie ist ein gutes Zeichen, weil sie belegt, dass der Käufer seine Hausaufgaben gemacht hat – aber sie ist kein fest zugesagtes Darlehen.

Die Vorabzusage kommt, bevor es eine konkrete Wohnung und ein Gutachten gibt, und die Bank muss die Unterlagen noch prüfen. Eine 2026 veröffentlichte juristische Analyse fasst den Weg einer Hypothek in diesen Phasen zusammen: Vorprüfung, Gutachten, Angebot, FEIN, notarielle Urkunde und Unterzeichnung. Die Vorabzusage ist nur der erste Schritt dieser Liste.

Das Dokument, das die Bank wirklich bindet, ist die FEIN, die Ficha Europea de Información Normalizada (Europäisches Standardisiertes Merkblatt, ESIS). Das Gesetz 5/2019 schreibt vor, sie zusammen mit dem Blatt mit standardisierten Warnhinweisen (Ficha de Advertencias Estandarizadas, FiAE) mindestens zehn Kalendertage vor der Vertragsunterzeichnung auszuhändigen. Außerdem muss der Käufer spätestens am Tag vor der Unterzeichnung der Darlehensurkunde den Notar seiner Wahl zur Beratung aufsuchen, und die Kosten des Gutachtens trägt er selbst.

Sie gilt für das Institut während der vereinbarten Frist bis zur Unterzeichnung des Vertrags als verbindliches Angebot.

Gesetz 5/2019, Artikel 14.1.a), zur FEIN

Quellen: Gesetz 5/2019, Artikel 14 und 15 (BOE – Spanisches Gesetzblatt); Banco de España, Leitfaden „Qué tengo que saber si voy a pedir una hipoteca“ (Was ich wissen muss, wenn ich eine Hypothek beantrage); Legal Fournier (Juni 2026).

Für Verkäufer ist die Schlussfolgerung praktisch. Eine schriftliche Vorabzusage ist ein ausgezeichneter Filter, um zu entscheiden, wem Sie die Wohnung zeigen, denn sie schließt jene aus, die noch nicht einmal mit einer Bank gesprochen haben. Solange der Käufer aber keine FEIN hat, bleibt das Geschäft mit Risiko behaftet. Deshalb ergänzen sich Vorabzusage und Finanzierungsklausel im Vorvertrag: Die eine dient der Auswahl, die andere schützt Sie, falls trotzdem etwas schiefgeht.

Wie Sie Käufer vor der Besichtigung prüfen

Prüfen heißt nicht, allen zu misstrauen oder intime Daten zu verlangen. Es heißt, vor der Besichtigung die Fragen zu stellen, die Sie vor der Unterschrift ohnehin stellen müssten. Diese Schritte empfehlen wir:

1. Verlangen Sie vor der Besichtigung einen Finanzierungsnachweis: eine schriftliche Vorabzusage mit Betrag oder einen Nachweis über Ersparnisse, wenn der Käufer ohne Hypothek zahlt. Gehaltsabrechnungen oder detaillierte Kontoauszüge brauchen Sie nicht; ein Dokument, das die Zahl belegt, genügt.
2. Rechnen Sie gemeinsam nach. Deckt das Darlehen im Durchschnitt 71,6 % des Preises, müsste der Käufer bei einer Wohnung für 452.000 Euro rund 128.000 Euro selbst aufbringen, zuzüglich Steuern und Nebenkosten. Diese erklären wir in „Kaufnebenkosten einer Wohnung in der Comunidad de Madrid“.
3. Fragen Sie, ob der Kauf davon abhängt, dass zuvor eine andere Wohnung verkauft wird. Das ist kein Grund, den Interessenten auszuschließen, wohl aber, andere Fristen und Bedingungen zu vereinbaren.
4. Prüfen Sie die Identität der Person, die Ihre Wohnung betreten wird. Das ist eine Frage der Sicherheit und später ohnehin eine Anforderung des Notars.
5. Fragen Sie nach dem Zeitplan: ob schon eine Bank feststeht, ob das Gutachten beantragt ist und wann unterschrieben werden könnte.
6. Lassen Sie sich Angebote schriftlich geben, mit Preis, Zahlungsweise und – falls eine Hypothek nötig ist – dem benötigten Betrag und der Frist, bis wann sie vorliegen soll.

Ein seriöser Käufer nimmt diese Fragen nicht übel; im Gegenteil, er schätzt es meist, von Anfang an zu wissen, dass es ernst wird. Und wer keine davon beantworten kann, ist vermutlich noch nicht in der Lage zu kaufen, so sehr ihm die Wohnung auch gefällt.

Besichtigungstouristen: die Kosten, die in keiner Statistik auftauchen

Keine Behörde veröffentlicht, wie viele Besichtigungen ins Leere laufen, aber jeder, der schon einmal eine Wohnung verkauft hat, kennt das. Jede Besichtigung bedeutet aufräumen, Termine abstimmen, anreisen, wenn die Wohnung leer steht, und Fremden die Tür öffnen. Hat die Person, die hereinkommt, keine Finanzierung, ihre eigene Wohnung noch nicht verkauft oder will sie sich einfach nur „mal umschauen“, ist all der Aufwand umsonst.

Neben der Zeit geht es um Sicherheit: Jemandem Ihr Zuhause zu zeigen, dessen Identität niemand geprüft hat, ist nicht ideal – vor allem, wenn Sie dort wohnen. Und es gibt einen weniger sichtbaren Effekt: Besichtigungen ohne Ergebnis erzeugen den Eindruck, die Wohnung sei nicht gefragt, was viele Verkäufer dazu bringt, den Preis zu früh zu senken. Diese Anzeichen sprechen dafür, dass Sie es vielleicht mit einem Besichtigungstouristen zu tun haben:

• Er weiß nicht, wie viel ihm die Bank leihen würde, und hat noch mit keiner gesprochen.
• Sein Kauf hängt vom Verkauf einer anderen Wohnung ab, die er noch nicht inseriert hat.
• Er möchte vor der Besichtigung weder seinen vollständigen Namen noch eine Telefonnummer nennen.
• Er will die Wohnung „für alle Fälle“ sehen, ohne die Anzeige genau gelesen zu haben.
• Er weicht Fragen zum Zeitplan oder zur Zahlungsweise aus.

Die Finanzierungsbedingung im Vorvertrag (arras): richtig formulieren

Die arras sind die Anzahlung, die der Käufer leistet, um die Wohnung zu reservieren. Die OCU weist darauf hin, dass es keinen festen Betrag gibt, auch wenn mehr als 10 % des Preises unüblich sind, und dass die Folgen von arras penitenciales im Voraus vereinbart werden und auf Artikel 1454 des Código Civil verweisen sollten. Außerdem rät sie, jede besondere Bedingung – etwa die Rückzahlung der Anzahlung, wenn der Käufer die Hypothek nicht erhält – ausdrücklich in den Vertrag aufzunehmen.

Der häufigste Fehler ist, sich mit einer allgemeinen Formulierung wie „vorbehaltlich der Erlangung einer Hypothek“ zu begnügen. Eine juristische Analyse aus dem Jahr 2026 warnt, dass das nicht ausreicht und dass die Ablehnung durch die Bank nicht automatisch zur Rückzahlung der Anzahlung führt: Alles hängt davon ab, was im Vertrag steht und was der Käufer nachweisen kann. Eine gute Klausel enthält in der Regel mindestens diese Punkte:

• Den Mindestbetrag des Darlehens, den der Käufer benötigt, damit der Kauf fortgesetzt wird.
• Die Frist für den Hypothekenantrag und die Frist für eine Antwort.
• Welche Banken angefragt werden und welches Dokument die Ablehnung oder eine unzureichende Bewilligung nachweist.
• Wie und innerhalb welcher Frist der Käufer dem Verkäufer die Ablehnung mitteilen muss.
• Was geschieht, wenn das Gutachten unter dem Preis liegt oder die Bank weniger bewilligt als beantragt.
• Was gilt, wenn der Käufer der Bank die nötigen Unterlagen nicht einreicht oder Fristen verstreichen lässt.
• Die Folgen in jedem Fall: Rückzahlung der Anzahlung, Verfall oder Fristverlängerung.

Die Fristen müssen realistisch sein. Allein zwischen der Übergabe der FEIN und der Unterzeichnung verlangt das Gesetz mindestens zehn Kalendertage; hinzu kommen Gutachten, Prüfung durch die Bank und Notartermin. Eine zu kurze Frist bringt den Käufer in Bedrängnis und endet oft in Verlängerungen oder Streit; eine zu lange blockiert Ihre Wohnung über Monate. Sinnvoll ist ein Zeitplan mit Zwischenschritten, und ein Anwalt sollte die Formulierung vor der Unterschrift prüfen.

Gängige Praktiken der Branche, die zu geplatzten Verkäufen führen

Nicht jeder geplatzte Verkauf ist Schuld des Käufers. Manche sind von Anfang an angelegt, durch Praktiken, die man kennen sollte, um sie zu vermeiden. Die OCU-Erhebung vom Januar 2026 bei 60 Agenturen in Barcelona, Madrid, Sevilla, Valencia und Saragossa ergab Provisionen zwischen 2 % und 6 % des Preises, im Durchschnitt 5 %, häufig ohne die 21 % Mehrwertsteuer (IVA) angegeben. Nur fünf der 60 Agenturen stellten auf Anfrage einen Mustervertrag zur Verfügung, und in einigen Städten war es üblich, auch vom Käufer eine Provision zu verlangen.

Das heißt nicht, dass alle Agenturen so arbeiten; viele machen es gut. Es gibt aber Praktiken, die – von wem auch immer sie kommen – das Risiko erhöhen, dass ein Verkauf am Ende platzt:

• Einen Angebotspreis ansetzen, der über dem liegt, was das Gutachten der Bank später ergibt.
• Besichtigungen organisieren, ohne vorher nach der Finanzierung des Interessenten zu fragen.
• Allgemeine Vorlagen für den Vorvertrag verwenden, ohne gut formulierte Finanzierungsbedingung.
• Auf eine schnelle Reservierung drängen, ohne zu prüfen, ob der Käufer es bis zum Notar schafft.
• Provisionen ohne Mehrwertsteuer nennen oder nicht klarstellen, wann sie fällig werden.

Die Alternative ist nicht kompliziert: ein realistischer Preis, ein vor der Besichtigung geprüfter Käufer und ein Vorvertrag, der auf Ihr Geschäft zugeschnitten ist. Wenn Sie gerade erst beginnen, gehen wir in „So verkaufen Sie eine Wohnung in Madrid 2026“ den gesamten Ablauf Schritt für Schritt durch.

So machen wir es bei Llavely

Bei Llavely sprechen wir mit jedem Käufer, bevor wir Ihre Wohnung zeigen: was er sucht, wann er kaufen möchte und wie er bezahlen würde (mit Hypothek, mit Ersparnissen …). Wir prüfen vor der Besichtigung seinen Ausweis (DNI, das spanische Ausweisdokument), und die Besichtigungen übernehmen wir selbst: ohne Besichtigungstouristen, und Sie verfolgen jede einzelne, mit der Einschätzung unseres Teams, in Ihrem privaten Verkäuferbereich auf unserer Website. Braucht der Käufer eine Hypothek, bringen wir ihn kostenlos mit einem Hypothekenvermittler in Kontakt. Und vor der Reservierung oder dem Vorvertrag bitten wir ihn, die Herkunft der Mittel nachzuweisen, wie es das Geldwäschegesetz verlangt.

Angebote kommen schriftlich und Sie sehen sie in Ihrem Verkäuferbereich, wo Sie sie annehmen oder ablehnen. Unsere spezialisierten Anwälte, im Preis inbegriffen, setzen den Vorvertrag mit einer klaren Finanzierungsbedingung auf, bereiten die notarielle Urkunde vor und begleiten Sie am Tag der Unterzeichnung persönlich zum Notar. Sie zahlen nur, wenn Sie verkaufen, am Tag des Notartermins: 2,5 % zzgl. MwSt. (IVA), alles inklusive. Ohne Zusatzzahlungen und ohne versteckte Kosten.

Ganz offen: Mit jedem Käufer vor der Besichtigung zu sprechen, macht es nicht unmöglich, dass eine Bank ablehnt, denn die endgültige Entscheidung fällt mit dem Gutachten und der FEIN. Es sorgt aber dafür, dass Sie den Verkauf mit Käufern beginnen, die wissen, wie sie bezahlen werden, und dass Sie durch einen sorgfältig aufgesetzten Vertrag geschützt sind, falls doch etwas schiefgeht. Wenn Sie so verkaufen möchten, fordern Sie Ihre kostenlose Bewertung an: Wir melden uns innerhalb von 24 Stunden, sehen uns die Wohnung an und nennen Ihnen den Preis. Wir antworten schriftlich auf Deutsch (E-Mail oder Nachricht); am Telefon sprechen wir Englisch.

Häufige Fragen

Quellen

1. La compraventa de viviendas encadena en julio siete meses de caída – Wohnungsverkäufe sinken im Juli den siebten Monat in Folge, Daten des Consejo General del Notariado (Alimarket, 30. September 2026)
2. Wohnungsverkäufe fallen im Juni erneut, bei Preisen auf Rekordniveau, Daten des Notarrats (idealista/news, 27. August 2026)
3. Hipotecas sobre viviendas – Hypotheken auf Wohnungen, Juli 2026, Pressemitteilung (INE, 28. September 2026)
4. Offizielle Referenzzinssätze des Hypothekenmarkts, August 2026 (Banco de España, 1. September 2026)
5. Umfrage zum Kreditgeschäft im Euroraum, Juli 2026 (EZB, spanische Übersetzung der Banco de España, 21. Juli 2026)
6. Wende am Hypothekenmarkt? Risikogeschäfte und Finanzierungsquote sinken, Daten der Banco de España (idealista/news, 18. Juni 2026)
7. Ley 5/2019, de 15 de marzo, reguladora de los contratos de crédito inmobiliario – Gesetz 5/2019 vom 15. März über Immobiliarkreditverträge (BOE)
8. Qué tengo que saber si voy a pedir una hipoteca – Was ich wissen muss, wenn ich eine Hypothek beantrage (Banco de España)
9. 7 % der im zweiten Quartal über idealista verkauften Wohnungen waren weniger als eine Woche inseriert (Europa Press bei Bolsamanía, 6. August 2026)
10. Immobilienagenturen: Hohe Wohnungspreise erzwingen Verhandlungen und verlängern die Fristen (Europa Press bei Bolsamanía, 14. Juli 2026)
11. So steht der Wohnungspreis in Madrid im September 2026 (idealista/news, 2. Oktober 2026)
12. 14 % der Verkaufsanzeigen senkten im ersten Quartal ihren Preis (idealista/news, 26. Mai 2026)
13. Die Stadt senkt die Grundsteuer IBI und beschließt die Müllgebühr für 2026 (Diario de Madrid, Ayuntamiento de Madrid, 23. Oktober 2025)
14. Muster eines Vorvertrags mit arras penitenciales (Reuegeld) (OCU, 5. Mai 2025)
15. Arras mit Hypothekenbedingung: So schützen Sie die Anzahlung (Legal Fournier, Juni 2026, aktualisiert im Juli 2026)
16. Immobilienagenturen: Erhebung zu Preisen und Leistungen in fünf Städten (OCU, Pressemitteilung, 28. Januar 2026)